在如何保持和客户的持续关系，并培育信任度这块儿，很多人都缺少一套能打的章法。这就造成了一个很发恼的问题：微信里，不跟怕丢，跟又怕被嫌烦。如果你长期在微信里跟客户，你一定在某个时刻，也反复纠结过同一个问题：不跟吧，怕客户被别人截胡；跟吧，又怕自己像个推销狂。先说一个残酷但真实的事实吧，客户真正反感的，从来不是“你跟进”。简单点说，不是“频率”让人烦，而是无效的存在感让人烦。为什么销售会这么怕“被嫌烦”？
我现在的这一次出现，对客户来说，有没有明确的存在意义？如果你自己都说不清意义，那大概率，就是在“刷存在感”。分享一个很好用的小建议：每一次微信跟进之前，你只问自己一句话：这条信息，是在“推进客户状态”，还是只是在“提醒我还活着”？那什么样的跟进，才不容易被嫌烦？
这里我先给你一个非常清晰的三类跟进定位，可以参考下。第一类：推进型跟进（不怕勤）
第二类：培育型跟进（最安全）
比如说：分享一个判断视角、避坑一个常见误区、解读一个行业现象...第三类：激活型跟进（慎用，但很关键）
比如，重新定义一个问题、打破当前拖延理由、指出一个被忽略的成本等等。只要你用得好，就是是成交转折点；用得不好，那没辙了，你铁定会被客户嫌弃。反观一些有洞察力的销售，他们是怎么跟的？
他们更关注的是，我现在，是在推进？培育？还是激活？一旦定位清楚，“怕不怕被嫌烦”这个问题，本身就消失了。给你一个很现实的反直觉结论吧。
你跟得越没结构，你越容易被嫌烦；你跟得越有结构，哪怕频率高一点，客户反而更安心。因为客户能感受到：你不是在“缠着他”，而是在带着节奏走。很多销售倒也不是不勤奋，而是每一次跟进，都在用“情绪”和"随机"在跟进。你不再纠结发不发，你只是在按照既定的结构去执行下一步。所以，微信跟进培育客户这件事儿，反而会变得很轻松。
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/HVQXozU86uGvnzyU0-bM4w
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