别听那些鸡汤大师忽悠你“客户是上帝，要一视同仁”。

在销冠眼里，客户从加上微信那一刻起，就被分成了三六九等。

这不是势利，这是对时间的尊重。

普通销售的死穴，就是把所有客户混在一个池子里，想起谁联系谁，最后意向高的被冷落跑了，意向低的被烦死了。

销冠跟进的底层逻辑，就四个字：先分类，再吃肉。

01 先做“减法”，把客户当猪肉剔骨

打开你的微信列表，是不是一堆好友？销冠干的第一件事不是聊天，是贴标签。

当天加上当天就必须搞定分类——A类（高意向）：有钱、有需求、有决策权、急着要，这种人是你这个月的饭票，必须置顶；B类（中意向）：有想法但没到时候，比如还在比价、还在等拨款；C类（低意向）：就是来凑热闹的，或者同行卧底。

记住，销冠的精力是春药，绝不能洒在沙漠里。

80%的精力必须砸在20%的A类客户身上。 

那个随便问问价的C类，你一天追八遍，他只会觉得你缺业绩，更看不起你。

02 再定“节奏”，别拿热情当骚扰

分类完了，顺序就出来了：A类用“小时”跟进，B类用“周”跟进，C类用“月”跟进。

很多销售一着急就变成轰炸机，今天打电话，明天发微信，后天问“考虑得怎么样”，你这不叫跟进，叫追债。

客户不回你是客气，拉黑你是本分。

销冠的节奏是“像谍战剧一样有脚本”：

001 A类客户：3天内必须逼单或见面。这种客户在风口上，猪都能吹起来，你不快刀斩乱麻，同行就把肉叼走了。

002 B类客户：别天天问“买不买”，而是按月给他输送价值。比如行业动态、省钱技巧，甚至他朋友圈提到了难处，你顺手发个解决方案过去。这叫种心锚，等他急的时候，第一个想起你。

003 C类客户：朋友圈点个赞就够了，或者季度发个通用的福利。别浪费时间教育他，你教育不了一个没需求的人，只能感动自己。

03 目标是“推进”，而不是“谈心”

最蠢的跟进就是东拉西扯半小时，挂了电话啥也没推进。

销冠每次拿起电话前，脑子里只有一个念头：这一枪要打下来什么阵地？

要么是破冰（加上好友第一次得让人记住你），要么是挖需（找到他的痛点），要么是报价（试探价格底线），要么是逼单（临门一脚）。

绝对不允许存在“随便聊聊”的环节。

如果你跟进了一个月，还在跟客户讨论“吃了吗”，那你就是在给对手养鱼。

每一次沟通，都要像推土机一样，把客户从“兴趣区”硬生生推进“成交区”。

哪怕是吵一架，也比不痛不痒强，因为吵架也能吵出底牌。

04 最后是“借力”，别一个人硬刚

销冠不是神，也会遇到卡点。客户说“太贵了”，你自己掰扯半天没用，怎么办？别耗着，马上换人换套路。

这时候的顺序是：向上借力，找经理帮你打电话，领导的段位往往能压住场；横向借力，找个成交的同类客户案例，把聊天记录截图发过去，说“你看，张姐当初也觉得贵，现在用得挺好”。

千万不要在跟进里钻牛角尖。 一条路走到黑，只会走到死胡同。

销冠的字典里没有“死磕”，只有“换招”。

写在最后：

说白了，销冠的跟进顺序就是：先看人下菜碟，再按节奏下药，每一步都为了“成交”。 

那些瞎忙活的人，该醒醒了。

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/DaOKJHd8zDIcndbj1aGYGQ