销售团队经常会组织进行一些经典案例分享，但是最后的效果都好像不那么明显，这是因为什么呢？因为经典案例的分享，应该是最大的还原事情的经过，行为还原得越细致，越能“切中要害”，能让我们分析优劣利弊，在类似情景下复制。事件的主人公往往会无意识地忽略或是省略一些细节，所以很多人在分享中并没有真正领悟到成功背后做对了什么。案例：...

真正的管理大师，往往就“隐藏”在企业的某个角落里。他们可能只是一个主管或者班组长，没有受过专业的管理培训，但这些“小人物”有大智慧，他们能够在实践中摸爬滚打后总结出一套行之有效的管理办法。一次，在中部省区一个偏僻小镇郊区，我对某企业的一个小型生产分厂进行访谈。由于工厂90%以上的职工都是周边农民，他们对我提出的问题要么...

仓库管理是企业管理中不可缺少的一部分，事关企业能否正常运行的关键之一。一个企业仓库作业效率的高低，影响到企业的是否按时交货，进而影响公司信誉。▽仓库管理流程▽仓库管理的原则01见单作业，按单作业有出入库单据才能发收物料，并且严格按照单据上的品名规格数量发收物料。02单随物走，物随单流我们所管的物料是要满足生产所用的，就...

数字化转型需要全员参与，需要建立数字化转型的文化和意识，以推动企业的变革和创新。数字化转型是一个持续的过程，需要不断地学习和适应新的技术和变化，以保持企业的竞争力和创新能力。数字化转型对于企业来说有着重要的意义，具体表现在以下几个方面。提高生产力和效率：数字化转型可以帮助企业实现生产过程的自动化和智能化，使生产效率得以...

免费OA系统通过实现信息管理、流程管理、知识管理以及协同办公等多种功能，为企业的办公管理建设带来了专业化的赋能。首先，点晴免费OA系统能够规范公司管理。通过其各功能模块及标准化、合理化、规范化的办公流程，点晴OA系统能够减轻企业办公任务的复杂度，简化办公中间环节和各种不必要的内耗。这有助于增强企业的内部协作，提升办公效...

随着模切行业的快速发展，越来越多的企业开始认识到数字化转型的重要性。在这个过程中，企业资源计划（ERP）系统成为了关键的一环。然而，在众多的ERP系统中，如何选择最适合模切行业的系统呢？点晴模切ERP系统专为模切行业提供一整套信息化解决方案，从2004年研发至今已经有将近20年的研发和实施经验累积，其涵盖了销售管理、采...

点晴免费OA办公系统可以提高中小企业内部办公效率、降低企业经营管理成本，是企业信息化和数字化转型升级过程中不可或缺的一部分。点晴OA系统给企业的工作带来哪些变化？01点晴OA系统是一个高效率的平台点晴OA系统帮助企事业单位建立一个系统的、统一的、整合的办公管理平台，统一标准进而规范员工的日常工作习惯，提高企业员工的执行...

企业在打造数字化过程中，需要用到多种系统来支持其业务运营和管理。这些系统涵盖了企业运营的各个方面，从内部管理到外部市场，从供应链到客户关系，都需要相应的数字化系统来支撑。企业想要数字化转型，必不可少的3大系统：ERP、CRM、OA，这三个是支柱。剩下的就是一些个性化的系统。ERP系统：整合企业各个部门的信息，提高工作效...

MES制造执行系统是一种集生产计划、物料管理、工艺执行、设备控制、质量管理等功能于一体的软件系统。它通过实时监控生产过程、收集并分析生产数据，为管理层提供决策支持，同时为操作层提供指导和帮助。制造行业在生产过程中所面临的挑战：1、无法预测生产线需求使用随着工厂订单量的增多，在生产前，人工往往不知道或无法快速预知在一条产...

随着信息技术的快速发展和广泛应用，模切业ERP系统软件已成为模切企业数字化转型的核心工具之一。点晴模切ERP通过对企业资源的全面规划和管理，帮助模切企业实现业务流程的自动化和智能化。在模切行业中，点晴模切ERP系统的应用可以帮助企业实现以下方面的智能化管理：01生产流程的智能化管理模切行业是有一定特定属性的制造业，其生...

①IBM咨询部门的成立：IBM将数据恢复服务做成标准的解决方案，是在1989年帮柯达公司完成集成系统后、柯达要求IBM要做好数据和系统备份服务，没过多久，IBM里最不起眼的部门成立了：IBM咨询。②IBM咨询部门的崛起：IBM从1911年创立，1992年亏损50亿美元，1993年更是巨亏80亿美元。按照1：8的汇率，相...

最初我理解管理，是赋能，是把你从底层拼杀上来的经验和做法赋能到组织层面；后来发现事与愿违，你可以管好自己、但是面对不同认知和背景的人，面对赋能的判断是不一样的。后来我又认为管理是让团体内个体充分发挥长处、激发组织活力，但又发现，个性化丛生的组织目标达成效果一般，可能是每个人都想做英雄，最后失去了团队意义。今天看到一个观...

在组织内部有一部分员工，公司不出钱培训，他们为了自身成长，不得不自己出钱学习，这就是基层团队的现状。我在万达、京东、乐视很多企业工作过，我发现组织内部的培训费用，往往被20%的少数人占用了，大量的员工并没有享受到这样的福利。但是，这个世界已经从集权到赋能到分权。企业老板要好好考虑一下，公司能不能出一些钱帮助基层团队的一...

客户要求直接降价如何应答？答：1、不要轻易做出降价，采用赠送的方式，防止客户后期经营二次采购出现低折扣；2、找客户认同点，找置换条件。找出客户提出降价的理由，寻找客户价值认同点，找到合适置换条件，再回过头来谈价格。客户说：我再考虑考虑，你该如何逼单？接下来我们探讨一下如何逼单。我认为逼单是整个销售过程中最重要的一个环节...

顾客要的不是便宜而是占到便宜的那种感觉！当顾客觉得占到了便宜，他的心情那一瞬间或者那一整天都是愉悦高兴的，就会爽快掏钱包！下面这6种营销方法，能让顾客产生占便宜的快感！满额赠品设定一个满额门槛，如全场下单满19元，即可赠送价值2-3元的小礼品。这样的小礼品成本不高，但却能激发顾客的购买欲望，促使他们增加购买量以达到满额...

经常听到做销售的朋友说：最近好多客户咨询，可是都是只问不买的！苦口婆心说一大堆，客户只有一句话：我再考虑考虑……做销售的你是不是也会经常遇到这样的情况？很伤心有没有？很多人问完就消失了！留你一个人在面壁……那究竟是为什么呢？在销售中，这样的情况我们可以把它当成"运气"。运气好，客户随便问两句就定下了...

项目的管理本身就不是一个能用一套固定的“放之四海而皆准”的方法就能搞定的。项目的“不确定性”和项目管理的“无常态”是项目经理在管理项目前应该意识到的一个大前提。这里总结了项目管理中的“道、法、术、器”，希望能够帮助大家在项目管理工作中从容面对管理难题。01道就像《道德经》里讲的，“道可道，非常道”一样，“道”是个挺玄妙...

很多的销售人员，都对价格问题比较忧虑，因为顾客总是不停的挑剔商品价格。其实，之所以顾客会因为价格而不购买，只有两种可能：一是确实没有对等的消费能力；二是有消费能力，只是觉得你商品不值这个价格。贵与便宜，对顾客来讲，是个相对的概念。每个顾客的心目中，都有一个“心理帐户”，贵与便宜在消费者的心理帐户中，是可以自由转换的。0...

每一个细节，实践一次非常容易，但坚持却是难之又难。所以，只有长久地做好每一个细节，才能获取更多顾客的芳心。1微笑顾客希望看到员工发自内心地微笑，而不是敷衍的空洞的笑容，这其实很难。不管员工遇到了什么不开心的事，只要站到了工作场所，都要真诚的微笑，这不仅需要具备良好的职业素养，还需要人文关怀，只有企业对员工有足够的关怀，...

作为一名中国内容平台上的“网红”，闻会军在短短四天内，通过发布一系列关于热门舞蹈“科目三”的短视频，将自己的粉丝量从35万迅速增加到440万。此外，他还举办了两场直播，仅一天就创造了约700万人民币的惊人收入。闻会军究竟如何做到在短时间内增加如此多的流量？内容平台的算法又在其中起到什么作用呢？两种不同的平台算法淘宝和京...

“请扔掉上一版转型方案，因为我们需要一个全新的方案。”无论是应对新冠疫情，优化供应链，制定人工智能战略，还是实现ESG倡议……试想企业领导者们有多少次为应对最新宏观趋势而启动转型变革？如果转型变得永无止境，且绝大多数转型都以失败告终，那么转型的概念是否已经过时？或许我们可以从大自然中找到答案。达尔文曾写道，物种的适应性...

很多组织擅长发现具体问题，且有各种为解决问题而设计的方案可以使用，但却缺少必须遵守以保证竞争和成长能力的发展准则。以下十条准则可以用来指导组织实现长远发展。要达到全部十条准则，是难以实现的远大目标。不过就像所有目标一样，这些准则提供了组织应当努力实现的标准，给出了组织成长与发展的可能性。一、鼓励合作组织发展的中心目标是...

很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。我们销售当中有一个定律：客户在展厅呆的时间越长，客户成交的概率...

培养潜在大客户，是要将潜在大客户变为你的大客户，培养，至关重要，成——多一个朋友，多一条路，败——少一个大客户，甚至少更多客户。培养潜在大客户的十个要点：要点一：真正了解培养潜在大客户这项工作培养潜在大客户和其它工作有很大区别，辛苦，但这条路又不得不走，销售人员千万不能因为辛苦就直接跳过，如果你跳过他，那大客户也会直接...

随着信息技术的迅猛发展，企业数据安全已经成为企业运营和发展的基石。在数字化时代，企业的核心业务数据、客户信息、财务数据等关键信息均储存在电脑系统中，这些数据不仅是企业日常运营的重要依据，更是企业市场竞争力的核心体现。因此，保护企业数据安全，防止数据泄露、黑客攻击或恶意软件感染等风险，已经成为企业管理者和技术人员的重要任...