为什么有些新客户永远不可能成为你的客户，而一些顶级的销售员却能牢牢抓住大部分新客户的成交机会呢？新客户的成交需要很多前提条件，他们对产品的认同、对价格的认同、对服务和风险的评估等等一般会比老客户更加谨慎，所以我们需要针对于新客户的销售策略，才能促成更多新客户的成交。01报价：新客户的优待新客户的成交，价格门槛不要太高，...

今天为朋友们分享2个销售问题答疑，希望对您有点启发。一、客户说“有需要的时候再联系你”，销售会怎么应对？这个问题，没有具体“情景设定”，不好回复，我说一下我的看法，供参考：1、客户的真实需求你已了解，你根据与客户的接触，初步判断他此时并没有需求，那不妨礼貌的回应“好的，李总，你需要的时候，找我就行，这是我的名片（这是我...

业绩没有新的突破？有没有遇到难缠的客户？有没有遇到对付不了的人？要如何应对呢？滔滔不绝的客户对策：这类客户以畅所欲言为快乐，一开口基本停不下来。如果你时间充裕，那就要表现出非常喜欢和他交谈，给他说话的机会。如果你的时间不允许，就明确地告诉他你很赶时间，约他下次再长聊。脆弱的客户对策：这类客户自尊心强，敏感多疑，你必须十...

1、粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。2、不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。3、不知所云，浪费顾客时间，永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的，珍惜每一分钟与谈话的机会，提高销售效率。4、夸张你产品的利益或服务，...

三星产业链

今天为朋友们分享2个销售问题答疑，希望对您有点启发。一、客户说“有需要的时候再联系你”，销售会怎么应对？这个问题，没有具体“情景设定”，不好回复，我说一下我的看法，供参考：1、客户的真实需求你已了解，你根据与客户的接触，初步判断他此时并没有需求，那不妨礼貌的回应“好的，李总，你需要的时候，找我就行，这是我的名片（这是我...

爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时，我们不妨满足客户爱占小便宜的心理，让客户买得开心，也使我们赚得更多。小王开了一家电子产品专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。他的店里，除了各式电子产品以外，还陈列着各种各样的物品：有靠枕等各种小件家居用品，有咸蛋超人等各种儿童玩具，还有很多小工...

决胜B端！销售高手都在用的心理学沟通心法在B端销售领域，客户决策链条长、决策风险高，单纯依靠产品优势难以打动客户。深谙心理学的销售高手，往往能通过把握客户心理，构建深度信任关系。以下是他们常用的沟通心法，助你在B端销售中脱颖而出。一、运用“互惠原理”，建立情感联结人类天生具有“投桃报李”的心理倾向。在B端销售中，率先为...

虽然我们知道似乎有些人喜欢冲突和出人意料的事情，但是我们大多数人还是宁愿避免它。然而，艰难的沟通有时还是不可避免的。下次你发现自己在和一个朋友、配偶、或同事谈话有争议的时候，试试下面这九个技巧方法:1、有一个愿景。在你开始之前的谈话想象你想要的结果。这将帮助你的谈话集中在一个解决方案，并最终体现一个积极的结果。它甚至可...

每个门店其实都有自己独到的优势，或者是服务、信誉、品牌、材料、设计、性价比、对消费者的承诺等等。客户虽有千千万，但遇到的问题是万变不离其宗，门店要总结并提炼出一句精简的语言，每个导购牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。在门店是不是经常会问到：你们的产品很好，但是价格太贵。隔壁XX牌子的东西跟你家差不多，但价格比你们家...

在任何地方，做任何事情，要想获得成功，努力是必然的！不过，有些人付出了很多却没有回报，有些人只是多付出了一点就获得了成功。他们与成功的距离，就是这2%。多2%的主动“上级逼我多思考”与“我要主动思考”，两者行为一样，但动机不同，做事的感觉也不一样。“追求”的比例高，凡事主动，会更开心；“被要求”的比例高，就没那么起劲。...

1、把“不对”统统改成“对”我有个朋友最喜欢说“不”，不管别人说什么，他先说“不”、“不对”、”不是的”，但他接下来的话并不是推翻别人，只是补充而已。他只是习惯了说“不”，大家都讨厌他。谁喜欢被否定呢？我曾经采访过一个学识特别渊博的教授，发现他有个好习惯，不管对方说了多么刻薄的话，他一定会很诚恳地说，“对”，然后认真地...

我们做销售与客户沟通的过程，其实都可以说是谈判的一个过程，因为我们对客户所做的事和说的话，都是为了最后的成交，所以今天我教你七个谈判的秘诀，如果你能看懂，你也能成为销售高手。第一点：尽量不要自己先开条件，任何条件的答应，都应该是有目的性的，任何条件的答应，都要换回同等价值的条件。第二点：不要接受对方第一个提议，因为对方...

你好！你可以把下面的话复制到你的朋友圈，让你的客户明白你的价值，引导他们的消费习惯！千万不要感谢我，如果非要感谢，那就告知更多朋友吧！1、买产品，就像5元的停车费，再便宜都觉得贵，突然有一张罚单贴在玻璃上让交200元违章停车罚款的时候，真恨不得给自己一耳光，早知道给10元停车费我也愿意！ 当产品出现问题，收成减少损失...

社交焦虑症的人常常在与人交往中不自信。然而，你可能通过适当的身体语来向别人传递积极的信息，从而提升你的自信水平。即使你感到不自信，通过实践这些让人自信的身体语言可以提升你的自尊，让你自我感觉良好。以下是10个可以增强你信心的身体语言。1、目光接触在社交中，持续的目光接触可以突显自信。良好的目光接触可以向别人展示你对他们...

ToB销售铁军养成记：4大狼性文化锻造高绩效团队在ToB销售战场，客户决策链条长、需求复杂，单打独斗难成气候，唯有打造一支目标一致、执行力强、敢于攻坚的狼性团队，才能突破业绩天花板。以下4大核心文化，是锻造ToB销售铁军的关键密码。一、目标咬合：让全员成为“业绩共同体”狼性团队的核心在于目标高度统一。ToB销售周期长、...

如果你刚进去销售行业没多久，这时候口才也不好，对客户的心理动机也抓不准，那你就背好这五句销售话术，你也能够快速成为销售高手。第一句：对预算不高，钱不充足的客户，一定要多聊性价比，多聊利益，多给对方算账，这种类型的客户，他们只关注这款产品的实际好处有哪些，而且还喜欢占一些小便宜，这种客户不是买不起，而是贫穷养成了习惯。第...

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是徒劳。在销售人员的心中，除了成交，别无选择。但是客户总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售唯有解开客户“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下为你介绍排除客户疑义的几种成交法：1、客户说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱，机...

销售没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重哦！不管是什么原因导致没客户，都要一并查杀！1、手中拥有的潜在客户数量不多客户就是给销售人员下订单的人，销售人员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀销售人员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的销...

心得一：销售员工作心得体会在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生...

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合实际销售工作经验的粗浅体会，从见面、开口、提问三个方面，总结出最实用销售技巧：简...

TOB销售制胜秘诀：建立深度信任关系，做客户最可靠的业务伙伴在竞争激烈的TOB市场中，销售的核心早已超越单纯的产品交易，建立深度信任关系成为赢得客户、稳固合作的关键。只有成为客户最可靠的业务伙伴，才能在复杂的企业决策链条中脱颖而出。一、专业能力是信任的基石TOB客户更关注解决方案的专业性与可靠性。销售需对行业趋势、产品...

1一段主任：接收订单、产前准备目标：接到生产部下达的订单，做好车间的产前准备，确保生产有序的展开。1、接受生产部下达的生产订单，做好投产前的各项准备工作。比如对人员的工艺培训，技术疑难讲解和了解原辅料配备情况等。2、合理的分配生产人员、生产设备，将生产任务落实到各班组。3、组织生产，人员到位率达90%以上，确保生产作业...

​俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考！一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几...

仓库负责人一直强调要做好仓库管理，但是什么样的仓库管理才是好的管理？做到什么水平才算是好的管理？有没有切实有效的指标呢？答案当然是肯定的，没有量化就没有标准，仓库管理的量化考评，能够有效提升仓库的管理效率，解放公司资金，获得最大化的收益。KPI即关键绩效指标，又称主要绩效指标、重要绩效指标、绩效评核指标等，是指衡量一个...