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闲情逸致
→『 微信好文 』
本版文数：2246 今日文数：437
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销售=聊天，一起看看成功的销售人员都是怎样和顾客聊天的！1、设计好开场白—个好的开场白应当表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。买到的东西不是我们受益，而是顾客受益！2、善于慧眼识顾客作为一名销售人员，每天面临的竞争是很激烈的，所以，如何“慧眼识顾...
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一、口才不重要，让客户信任才重要通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我...
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有很多的销售让人看了觉得心疼，因为他们终日忙碌，可是奇怪的事就是总是不开单，这到底是为什么？1、碰到客户，就沉不住气，一副急于成交的样子。2、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动惠于折扣；降价后，还征询对方是否满意，实在笨到极点。3、以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候再来门店，这是不战先屈己之兵，乱之始也。4...
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在Tob销售的激烈战场中，客户决策链条长、需求复杂，许多销售人员常陷入“跟进周期长、转化率低”的困境。想要突出重围，关键在于掌握系统化、可落地的实战技巧。以下6个硬核方法，从需求挖掘到促成交易，帮你精准突破客户防线，大幅提升订单转化率！一、精准定位“高价值客户”，拒绝无效沟通Tob销售的时间成本极高，盲目开发客户只会...
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做销售，如果没有一两个大客户，那意味着每个月必须踏实冲业绩，该打的电话还是得打，该发的微信还是得发。可当你看到同事大客户一个又一个，业绩一下子完成时，难免也会怀疑人生，呐喊“为什么我就没有大客户？”所以，今天我们就来分析一下究竟我们要怎么做才能有那么一两个大客户，好让我们业绩完成得轻松点！首先，大客户营销一般有以下...
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原标题：StackOverflow，轰然倒下！你好呀，我是歪歪。前几天看到一个让我感慨万千的走势图：本来想让你猜一猜这个走势图的内容是什么的。但是结合标题你应该也能猜到了，和StackOverflow有关。这个走势图的数据是StackOverflow从2008年开始到现在，每个月新问题的个数。数据的来源是这个网站：h...
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一、销售过程中销的是什么？答案：自己1、世界汽车销售第一人说：“我卖的不是汽车，我卖的是我自己”；2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身；4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的...
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1、粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。2、不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。3、不知所云，浪费顾客时间，永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的，珍惜每一分钟与谈话的机会，提高销售效率。4、夸张你产品的利益或服务，...
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现金流量表的编制一直是企业报表编制的一个难点，如果对所有的会计分录，按现金流量表准则的要求全部调整为收付实现制，这等于是重做一套会计分录，无疑将大大增加财务人员的工作量，在实践中也缺乏可操作性。许多财务人员因此希望仅根据资产负债表和利润表两大主表来编制出现金流量表，这是一种奢望，实际上仅根据资产负债表和利润表是无法编制...
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为什么有些新客户永远不可能成为你的客户，而一些顶级的销售员却能牢牢抓住大部分新客户的成交机会呢？新客户的成交需要很多前提条件，他们对产品的认同、对价格的认同、对服务和风险的评估等等一般会比老客户更加谨慎，所以我们需要针对于新客户的销售策略，才能促成更多新客户的成交。01报价：新客户的优待新客户的成交，价格门槛不要太高，...
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今天为朋友们分享2个销售问题答疑，希望对您有点启发。一、客户说“有需要的时候再联系你”，销售会怎么应对？这个问题，没有具体“情景设定”，不好回复，我说一下我的看法，供参考：1、客户的真实需求你已了解，你根据与客户的接触，初步判断他此时并没有需求，那不妨礼貌的回应“好的，李总，你需要的时候，找我就行，这是我的名片（这是我...
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业绩没有新的突破？有没有遇到难缠的客户？有没有遇到对付不了的人？要如何应对呢？滔滔不绝的客户对策：这类客户以畅所欲言为快乐，一开口基本停不下来。如果你时间充裕，那就要表现出非常喜欢和他交谈，给他说话的机会。如果你的时间不允许，就明确地告诉他你很赶时间，约他下次再长聊。脆弱的客户对策：这类客户自尊心强，敏感多疑，你必须十...
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1、粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。2、不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。3、不知所云，浪费顾客时间，永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的，珍惜每一分钟与谈话的机会，提高销售效率。4、夸张你产品的利益或服务，...
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今天为朋友们分享2个销售问题答疑，希望对您有点启发。一、客户说“有需要的时候再联系你”，销售会怎么应对？这个问题，没有具体“情景设定”，不好回复，我说一下我的看法，供参考：1、客户的真实需求你已了解，你根据与客户的接触，初步判断他此时并没有需求，那不妨礼貌的回应“好的，李总，你需要的时候，找我就行，这是我的名片（这是我...
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爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时，我们不妨满足客户爱占小便宜的心理，让客户买得开心，也使我们赚得更多。小王开了一家电子产品专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。他的店里，除了各式电子产品以外，还陈列着各种各样的物品：有靠枕等各种小件家居用品，有咸蛋超人等各种儿童玩具，还有很多小工...
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决胜B端！销售高手都在用的心理学沟通心法在B端销售领域，客户决策链条长、决策风险高，单纯依靠产品优势难以打动客户。深谙心理学的销售高手，往往能通过把握客户心理，构建深度信任关系。以下是他们常用的沟通心法，助你在B端销售中脱颖而出。一、运用“互惠原理”，建立情感联结人类天生具有“投桃报李”的心理倾向。在B端销售中，率先为...
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虽然我们知道似乎有些人喜欢冲突和出人意料的事情，但是我们大多数人还是宁愿避免它。然而，艰难的沟通有时还是不可避免的。下次你发现自己在和一个朋友、配偶、或同事谈话有争议的时候，试试下面这九个技巧方法:1、有一个愿景。在你开始之前的谈话想象你想要的结果。这将帮助你的谈话集中在一个解决方案，并最终体现一个积极的结果。它甚至可...
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每个门店其实都有自己独到的优势，或者是服务、信誉、品牌、材料、设计、性价比、对消费者的承诺等等。客户虽有千千万，但遇到的问题是万变不离其宗，门店要总结并提炼出一句精简的语言，每个导购牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。在门店是不是经常会问到：你们的产品很好，但是价格太贵。隔壁XX牌子的东西跟你家差不多，但价格比你们家...
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在任何地方，做任何事情，要想获得成功，努力是必然的！不过，有些人付出了很多却没有回报，有些人只是多付出了一点就获得了成功。他们与成功的距离，就是这2%。多2%的主动“上级逼我多思考”与“我要主动思考”，两者行为一样，但动机不同，做事的感觉也不一样。“追求”的比例高，凡事主动，会更开心；“被要求”的比例高，就没那么起劲。...
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1、把“不对”统统改成“对”我有个朋友最喜欢说“不”，不管别人说什么，他先说“不”、“不对”、”不是的”，但他接下来的话并不是推翻别人，只是补充而已。他只是习惯了说“不”，大家都讨厌他。谁喜欢被否定呢？我曾经采访过一个学识特别渊博的教授，发现他有个好习惯，不管对方说了多么刻薄的话，他一定会很诚恳地说，“对”，然后认真地...
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我们做销售与客户沟通的过程，其实都可以说是谈判的一个过程，因为我们对客户所做的事和说的话，都是为了最后的成交，所以今天我教你七个谈判的秘诀，如果你能看懂，你也能成为销售高手。第一点：尽量不要自己先开条件，任何条件的答应，都应该是有目的性的，任何条件的答应，都要换回同等价值的条件。第二点：不要接受对方第一个提议，因为对方...
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你好！你可以把下面的话复制到你的朋友圈，让你的客户明白你的价值，引导他们的消费习惯！千万不要感谢我，如果非要感谢，那就告知更多朋友吧！1、买产品，就像5元的停车费，再便宜都觉得贵，突然有一张罚单贴在玻璃上让交200元违章停车罚款的时候，真恨不得给自己一耳光，早知道给10元停车费我也愿意！
当产品出现问题，收成减少损失...
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社交焦虑症的人常常在与人交往中不自信。然而，你可能通过适当的身体语来向别人传递积极的信息，从而提升你的自信水平。即使你感到不自信，通过实践这些让人自信的身体语言可以提升你的自尊，让你自我感觉良好。以下是10个可以增强你信心的身体语言。1、目光接触在社交中，持续的目光接触可以突显自信。良好的目光接触可以向别人展示你对他们...
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