大家好，我是小文。我喜欢研究AI，也喜欢分享。今天讲一讲怎么用AI做一个数字人视频，不用真人出镜。，时长04:15很多人想做视频，但害怕面对镜头，或者一开口就紧张。现在有了AI工具，用一张照片就能合成会说话的数字人。下面是用“即梦”和“剪映”两个工具的具体步骤。第一步：准备一张正脸照片找一张五官清晰、光线正常的正面照片...

1、把广告写软的关键，不在句子在视角很多人写广告，第一反应就是把自己放上去。我是谁、我有什么产品、我能做什么、有需要找我。很顺。但问题是——你一开口就在卖。客户根本不认识你，也不信任你。你告诉他你能做什么，他凭什么相信？就算相信，他当下也没有需求。没有需求，就会划走。这是大多数广告文案的死穴：推销口吻太直，太像在说“我...

你报完价，客户说“我看看”，然后就再也没有然后了。你追着问“怎么样”，客户已读不回，或者回一句“太贵了”就消失了。你心想：是不是我报高了？要不要主动降价？——千万别，你一降价，客户更不敢买了。一、先搞清楚：客户为什么消失了？不是“价格问题”，而是以下三种情况之一：情况1：你报价太早，客户还没到“比价阶段”客户刚问一...

哈哈，今天接待了一位贵客，这个客户4.7号加了微信，每次发的信息基本上都不回，偶尔会回个好，行，惜字如金，但我总觉得这是个真客户，每个星期都打电话给这客户，他总说很忙，没时间，偶尔也会不接，我会补发一条信息，给点关于定制信息和价值五一的时候，说过来，后来有事耽误了也没来，再后来，约了好几次，都临时有事没来，上个星期客户...

前两篇讲了两件事：要用提问代替陈述，以及TED用不好的三个误区。TED告诉你，要让客户告知（Tell）、解释（Expain）、描述（Describe）。但告知什么？解释什么？描述什么？TED本身没有给答案。学了TED之后，知道要问，但坐到客户面前，还是不知道从哪里问起，问到哪里去。这就是剩下的最关键的问题：如何在TED...

B端销售增长法则：主动获客比「守株」效率高10倍的底层逻辑一、B端客户决策链特性：被动等待等于「隐身」-多层级决策：企业采购涉及使用者、决策者、影响者（如技术部门、财务部门），需主动触达各环节建立信任。-长周期需求：客户需求从萌芽到落地可能长达3-6个月，主动跟进才能抢占先机（例：某SaaS销售通过定期行业报告触达...

一、不到让步的时候绝不让步推销的商务谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于推销员来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定要在此之前，进行足够的推销工作，激发客户购买欲望。客户的购买欲望越强烈，你谈判的地位越有力，你让步的压力也就越小。否则...

张总，这个价格确实超出我们预算了。听到这句话，销售小李的第一反应是：是不是该给个折扣？他没追问超出预算多少，没了解预算的依据是什么，更没确认如果价值到位，预算有没有弹性空间。一让再让之后，价格降了，客户却还是没签。问题出在哪？太贵了三个字，真的是在说价格吗？01贵不是结论，是追问的起点很多销售把太贵了当成谈判信号，本能...

公司的业务不仅要新开发，更要注重老客户的维护，成交只是开始，后期的深挖维护才是真，再服务好客户，把客户身边的250个人脉圈层中的一部分介绍给你，减少多少新开发的成本。很多销售都在新开发，忽略了老客户维护的总要性。开发一个新客户是，成本是维护老客户的5倍。想让公司业务越来越多，那就从维护客户开始。01让销售都做成有记忆的...

在ToB销售这条路上摸爬滚打了这么多年，我发现逼单这事儿，还真不是靠什么花里胡哨的技巧。说白了，就是你得把客户的痛点和需求看得透彻，然后用最直接、最有效的方法推动他们做出决定。今天咱们就聊聊那些销冠不会告诉你的成交心法，保证让你在大客户面前更有底气。1.处理异议：认可+重塑价值+反向确认方法论处理异议是逼单的第一步，但...

当你的销售业绩不好时，请牢记这个卖兔子的思维，学会了，能够让你的销售业绩突飞猛进，销量翻番。不管你是做生意的，还是做销售的，学会了，运用了，可以让你收获满满。一个兔子养殖场的老板，辛辛苦苦养了很多兔子，原先他最大的买家是中间商，他们从养殖场老板手中批发好兔子，屠宰、冷冻，再转手卖给大饭店和批发市场，养殖场看起来养了很多...

用Seedance生成视频，很多人叫抽卡，生成质量如何，很多时候看运气。现在，我总结这一个生成视频万能提示词公式，根据这个简单易用的公式，可以让视频生成的成功率提高不止一个档次！万能提示词公式：三大注意八个模块一、三大注意注意一：动作要慢AI不是真人，动作越慢越简单，出片越稳越好看。要用：缓慢、轻柔、连贯、自然、流畅、...

这句话，你一定听过。👉“别人更便宜。”有些客户说得很直接，有些说得很委婉，但意思都一样👇👉你这边贵了。我以前一听到这句话，反应很快。要么解释：👉我们工艺更好👉我们材料更好要么就开始想👇👉能不能再降一点但后来我慢慢发现一个问题：👉你越急着解释，客户越觉得你在证明自己贵那客户说“别人更便宜”，到底什么意思？...

核心场景：当向客户介绍完产品/服务后，客户直接说“别家比你们便宜30%”，以此压价，此时销售容易陷入“我们质量更好、品牌更大”的口说辩解，不仅无法说服客户，还可能让客户反感、流失。先分析客户，再处理客户的顾虑：一、常见错误回应（千万别踩坑）错误话术（客户根本不信，反而觉得你在找借口）：ד他们家那个配置不一样的，没法比...

第一次见客户，最容易被忽视的一步，其实是开场。如果开场太急着推产品，客户很容易产生防备心理。因为在客户心里，此时双方还没有建立信任。所以开场的目的只有一个：先拉近心理距离，为后面了解客户的期望、需求、动机做准备。在实际销售中，常见的开场方式大致有四种。一、简洁的自我介绍第一次见面，先让客户知道三件事：你是谁、你做什么工...

普通销售员都是喜欢自卖自夸式的销售，喜欢跟客户讲，我的产品有多好多好，有什么样的功能，用了什么样的材质，有什么样的配置，有什么样的特色和优势，获过多少奖项，目的就是想要告诉客户，自己的产品有多么优秀，殊不知，你越是自卖自夸，客户越是会反感，越是不愿意听你讲。而顶级的销售员从来都不会说自己有什么，而是会去讲跟你的情况一样...

同一个客户，同一种异议，你聊完石沉大海，销冠聊完当场签单。区别在哪？普通销售把异议当红灯，踩刹车；顶尖销售把异议当路标，踩油门。客户每抛出一个难题，都是在主动暴露自己的决策卡点。你能接住，就等于拿到了成交密码。下面这7个高频致命难题，每一道都是销冠的成交加速器。难题一：太贵了客户嘴上说贵，心里可能在想五件事：这东西...

在B2B销售的复盘会上，管理者最怕听到两句话。一句是：“客户说没预算了”；另一句是：“本来以为稳了，结果最后冒出个没见过的张总把单子否了。”这种“信息在中途失真”的挫败感，是每个业务负责人的隐忧。我们总是在事后救火，却很少反思：为什么这些致命的关键信息，在长达数月的跟进中，竟然从未真正进入过我们的管理视野？01管理者的...

做销售要有好业绩，必须有足够多的客户。要有客户，第一步是加上客户的微信。但是很多人做不好这一步。有人一天发几十条好友申请，通过的不到十个。有人加上了微信，客户之后再也不说话。有人刚发完自我介绍，就被客户拉黑。其实不是客户不愿意加微信，是你从开口要微信的时候，就做错了。普通销售和业绩最好的销售的差距，不是谁更能吃苦，是谁...

很多刚接触Seedance2.0的朋友，都会陷入一个无解的误区：觉得提示词写得越长、形容词堆得越满，出片效果就越好。于是把“8K超高清、电影感、氛围感、大师级光影”写了满满一整栏，结果生成出来的视频，要么人物五官全程乱飞崩成外星人，要么动作卡顿到像逐帧PPT，要么前3秒还是你要的场景，后5秒直接换了个人换了个世界。改来...

这个问题，我以前真的踩过很多坑。报完价之后，我最怕的就是👇👉客户不回然后我会干嘛？第二天就忍不住问👇👉有没有什么进展？再过两天又问👇👉这边有在看吗？说实话，现在回头看👇👉挺尴尬的因为很多时候👇👉客户根本还没来得及看后来我才慢慢意识到一个问题不是客户不回你👉是你节奏太快了客户在报价之后，其实在干嘛？...

销售的功底，在于销售之外。那些看不见的细节里，藏着重要的商机。不管是什么原因撬动了客户当时的好奇心——总之，你加到了客户微信。那么，你通常是怎么利用这个工具和客户保持联系的？产品信息狂轰乱炸？群发消息，或早、中、晚廉价问候？迷恋发语音？朋友圈全是广告，或是毫无筛选性的分享？微信聊天只关心“你什么时候能跟客户见面”？还是...

​一、说话要真诚。真诚是友谊的开始。二、给客户一个购买的理由。要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。最好使用客户见证，譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。四、以最简单的方式解释产品。不要在客户面前表现得自以为是。很多客户有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请业务...

高客单成交的本质，是一场基于专业的平等对话，而不是基于讨好的情绪服务。这类人群通常不缺钱，也不缺选择，他们缺的是一个值得信任的专家，而不是一个只会顺从的客服。毕竟高客单产品的属性决定了它会给客户带来重要影响或者利益，付费一定来自深度的信任，如之前提到，付费只会发生在客户已经想象到自己的问题能够被解决。没有人会信任一个没...

📌你跟了三个月的客户，快签合同了，对手突然降价10%。客户拿着竞品的价格来找你：「他们比你们便宜这么多，你看怎么办？」你心里骂娘，脸上还得笑。你该怎么办？一、先别慌，判断一下01他们是真的降价竞品确实调整了价格策略，那你就面临真实的竞争压力02他们是来压价的竞品根本没降价，客户拿这个来压你。这是惯用招数，你得会识别0...