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闲情逸致
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也许你很努力地在卖你的产品,也许你很认真地对待你的每一位目标客户,可是你的战战兢兢似乎换不来相应的回报。有没有想过,为什么客户会拒绝你?你真的知道,如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去?销售博弈,攻心为上!1、看到顾客的优点蛮横无理的顾客、衣着简朴的顾客、其貌不扬的顾客,每一个人都有自己的闪光点。不能以貌取人,...
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那些谈单时,你不小心忽略掉的“言外之意”...上个月,刚开始做房产经纪人的王涛找我说:客户明确要求“三室朝南学区房”。他连夜筛选出5套匹配房源,带看两次后客户却始终犹豫。直到竞争对手这个月成交,他才从同行口中得知真相——客户父母刚搬来一起住,父亲做完膝盖手术后行动不便,必须要一楼带无障碍通道的户型,“学区”...
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B端销售王者的隐藏兵法:六大必杀技助你稳拿订单在B端市场的激烈竞争中,客户决策链条长、需求复杂,普通的销售策略往往难以奏效。那些立于不败之地的销售王者,都深谙一套不为人知的“隐藏兵法”。这些实战谋略不仅能精准切入客户痛点,更能在博弈中掌握主动权。以下六大必杀技,助你突破销售瓶颈,稳拿订单。一、精准破局:深度洞察客户决策...
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40%信任+30%需求+20%讲解+10%技巧=成单这就是成交定律当中的4321法则。一:信任其实每个客户的信任点都是不一样的,我们可以从四个点进行切入,比如让客户信任你,信任产品,信任公司,只要这三个点客户信任其中一点就可以,如果这三点你都搞不定,那么你就告诉客户,我们把问题都写在纸面上,签一个合同,这就是第四个信任...
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“乔吉拉德”是美国著名的销售之神,也是吉尼斯世界纪录里纪录的世界上最成功的推销员,他从1963年到1978年,一共推销出去了13001辆雪佛兰汽车,其中12年为世界第一推销员。那么他成为世界最成功的推销员是怎么做到的呢?今天我来为你分享一下根据他的口述和经历做出的总结,一共有六点,认真去看,我相信你收获一定不会小。秘诀...
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销售不单单是在卖东西,销售员也不是简单的买东西的人。一流的销售员往往会把自己定位成多重角色,赋予多重身份,只有平庸的销售员才会说自己是“跑腿的”、“卖东西的”。我们这里所说的销售员的“九重身份”,是指我们在销售过程中最常做的一些销售行为,或扮演的角色。这些行为可能销售员本身没有意识到,但却实实在在做着的。所谓“九重身份...
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干软件销售这么多年,最让人头疼的不是难搞的甲方,而是那些到处比价的客户。最近就遇到好几个这样的案例,发来需求就让报价。昨天,微信突然弹出条消息:在吗?发个需求给你,报个价。点开一看,好家伙,几十页的需求文档,连技术架构图都画好了。这种一看就是总包方在到处比价,根本不是优质客户。这种客户就像职业招标猎手,他们的工作就是收...
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那个劝你“做销售,不需要专业”的坑,你跳进去了吗?总听到一种说法:“做销售,别整得太专业,不仅不接底气,客户还不爱听。”听起来好像挺是那么回事?但你仔细品品,就会发现,这是个大坑。想想看:客户问你最近《电商合规》新政策对自己的税务的影响,你只能打哈哈:“这个嘛...我回头问问我们财税顾问...”客户只会觉得:这...
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干了十多年信息化项目销售,成功了很多项目,也失败了不少项目,今天就跟大伙儿聊聊,做大客户软件销售,到底该怎么找客户。1、家族资源说实话,这行里确实有不少二代,家里长辈在某单位任职高位,权力大、人脉资源丰富,给你个项目轻轻松松。我认识个朋友,亲戚是某地方领导,他做软件项目,靠着长辈的关系网,第一年就完成了别人三年达不...
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正的高手,往往是从零开始的。关键是要有方法,而不是只靠关系。1、先让自己变强,别人才会信你没资源的时候,专业能力和靠谱程度就是你的王牌。正所谓工欲善其事,必先利其器。一、懂技术比懂销售更重要关系决定能不能进门,专业决定能不能留下。大客户的技术团队必须很专业,如果你只会吹牛,聊两句就露馅。所以,你得比普通销售更懂产品,...
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01订目标,达目标一个没有目标的人,就好比大海中航行的船只没有指南针的指引,永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标,并尽自己最大的努力去实现,天天坚持着做,一年后,三年后,五年后,你将会积累一个大大的、成功的目标,并自己为之骄傲。02谦虚谨慎,不骄不躁满招损,谦受益。做人做事谦虚,会获得...
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没有客户的业务员一定不是好业务员,一定是浑身毛病多多的业务员!业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重哦!不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀!1、手中拥有的潜在客户数量不多客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售...
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俗话说,买卖不成话不到,话语一到卖三俏,由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的,因此,一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的四大技巧,可供参考!一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力,以激发顾客的兴趣,刺激其购买欲望,就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点...
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身为一名合格的销售,最不能少的事情就是去拜访客户。但很多时候我们去了门店,客户人不在,事情也没办成。那么,怎样更好地去拜访客户,才可以达到事半功倍的效果呢?1、是“线”不是“点”的拜访客户成功的销售人员会很好地利用每天的工作时间,按照合理的路线安排每天的客户拜访日程,尽可能减少路上的时间浪费,进而增加与客户洽谈业务的时...
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一、双手习惯性插入裤兜当客户保持这个姿势时,并不是为了装酷,而是警觉性较高的表现。这类人一般具有较深的城府,性格方面偏内向、保守,不轻易向人表露内心的情绪,不善言辞。如果客户在保持这个站姿的同时还伴有弯腰的动作,则表明其当前心情苦恼或沮丧。这时候,如果没有十足的把握,销售员最好不要滔滔不绝地向客户进行推销,而应该换个时...
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为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。下面介绍成交的20种技巧,应针对不同的客户灵活使用...
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销售=聊天,一起看看成功的销售人员都是怎样和顾客聊天的!1、设计好开场白—个好的开场白应当表示出,顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点,还要将产品的优点转化成顾客的利益点。买到的东西不是我们受益,而是顾客受益!2、善于慧眼识顾客作为一名销售人员,每天面临的竞争是很激烈的,所以,如何“慧眼识顾...
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一、口才不重要,让客户信任才重要通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他:“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心”。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我...
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有很多的销售让人看了觉得心疼,因为他们终日忙碌,可是奇怪的事就是总是不开单,这到底是为什么?1、碰到客户,就沉不住气,一副急于成交的样子。2、对方一问底价,就以为即将成交,甚至自动惠于折扣;降价后,还征询对方是否满意,实在笨到极点。3、以低姿态打电话给客户,问对方,下次什么时候再来门店,这是不战先屈己之兵,乱之始也。4...
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在Tob销售的激烈战场中,客户决策链条长、需求复杂,许多销售人员常陷入“跟进周期长、转化率低”的困境。想要突出重围,关键在于掌握系统化、可落地的实战技巧。以下6个硬核方法,从需求挖掘到促成交易,帮你精准突破客户防线,大幅提升订单转化率!一、精准定位“高价值客户”,拒绝无效沟通Tob销售的时间成本极高,盲目开发客户只会...
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做销售,如果没有一两个大客户,那意味着每个月必须踏实冲业绩,该打的电话还是得打,该发的微信还是得发。可当你看到同事大客户一个又一个,业绩一下子完成时,难免也会怀疑人生,呐喊“为什么我就没有大客户?”所以,今天我们就来分析一下究竟我们要怎么做才能有那么一两个大客户,好让我们业绩完成得轻松点!首先,大客户营销一般有以下...
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原标题:StackOverflow,轰然倒下!你好呀,我是歪歪。前几天看到一个让我感慨万千的走势图:本来想让你猜一猜这个走势图的内容是什么的。但是结合标题你应该也能猜到了,和StackOverflow有关。这个走势图的数据是StackOverflow从2008年开始到现在,每个月新问题的个数。数据的来源是这个网站:h...
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一、销售过程中销的是什么?答案:自己1、世界汽车销售第一人说:“我卖的不是汽车,我卖的是我自己”;2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的...
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1、粗鲁、漠不关心或事前不准备,例如对客户提出的需求忘记或不予理会,拜访客户前的资料准备不充分。2、不清楚谁是负责人,一直告诉客户说自己要上级汇报,这样会失去在客户心目中的价值与信任感。3、不知所云,浪费顾客时间,永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的,珍惜每一分钟与谈话的机会,提高销售效率。4、夸张你产品的利益或服务,...
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