[点晴永久免费OA]做销售,如何报价,让客户低门槛进入,高价格成交?
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2024年,发现做销售越来越难? 一方面行业内卷。 另一方面,销售模式,已经发生了改变。 你观察你的同行,只要能活下来,一定有他们能成交的理由,而并不是说一味的卷价格,或者诋毁。 如何让客户快速成交的,办法是低门槛,群高价格成交。 1、简单版+增值项目 我身边有不少,卖豪车的小伙伴,基本上80万以上的豪车,最后把这个车开出来,基本得花100~120万左右。 试驾的车,都是顶配的,但是当自己试驾,完开始选自己的车型。 你发现看的都是低配,你体验过顶配的人,他是接受不了,低配的配置的。 比如说,沙发很烂,座椅也很一般,你要光从那时,看还真不如买10~20万的车呢。 但就是因为让你体验了一下,豪华版和顶配版的感觉,所以对于配置您想反正也花了大价钱,也不差这一点。 然后5万 10万的价格补起来之后,基本上20万到40万左右的,增值价格都做到。 利润是非常可观的,前提是你得在前期让客户认可。 2、入门之后的多元盈利化 不知道各位,有没有去过按摩店,当然我说的是,那种正规的。 别想歪哈 按摩完了之后,他会有很多给你,推销新业务,比如说,给你针灸一下,给你去一下湿气,以及等等打包类型的项目。 也就是说你在团购上,可能花了100多甚至200多,就可以做一个全身按摩。 会奔着大几百甚至一两千的价格去了。 大多数人想的是,我既然来享受了那么多加一点钱,也是在理所范围之内的。 所以大多数人,面对这种情况,你愿意少加一点钱,这样更方便,在初级你和市场卷价格的同时,后期增加盈利项目。 3、要赚看不到的钱。 在未来的盈利方式里,你要想在同行之间,真正卷出价格战,那就得看一些大家看似便宜,但实际赚看不到的钱。 门口开了一家白粥店,只要你花三块钱,就可以喝十几种粥。 而且这个粥无限续,这么一看,怎么都是赔的。 但他还卖各种炒菜以及包子,价格和市场价差不多,甚至比市场价,还贵一点点,但是菜都是小份包的,价格也还可以。 基本上很多想喝粥的人过来,常常不是只喝一碗粥,买几个包子,或者吃上一两盘小菜,可能就奔着二三十去了。 对于在写字楼里面,那些平时不怎么运动,而减肥的白领来说。 这确实是个好去处。 任何时候时代在变化,你的思维也跟着变,想让别人第一时间,看到你价格必须得低,之后的增值服务,体现出有价格优势的点,才是我们的核心。 这比什么都关键,也比什么都重要。 该文章在 2024/7/11 15:04:21 编辑过 |
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