近年，受到经济低迷周期影响，企业经营面临增长受阻与竞争加剧的双重压力。

       在日趋复杂的市场环境中，更应积极应对，采取合理措施与调整，寻求业务增长与突破。

       相当一批企业和经营管理者，通过策略调整以及采取多种有效手段，令其在艰难环境下仍然获得增收增利的良性增长，其中不乏值得参考和借鉴的策略与方法。

      企业增收增利/业务增长，一方面取决于行业增长；另一方面，通过拓展新市场、拓宽渠道以及产品/服务的创新和升级等策略实现自身价值的优化与升级，从而提升其竞争力。不在低纬度陷入“内卷式”竞争，区别于以牺牲毛利获取市场的做法。

      其中，进取型企业通过发展新市场、并推出新产品/服务创造新的增长曲线；稳健型企业要么采取现有产品/服务推向新市场，要么采取在现有市场推出新产品/服务，以上均为业务增长带来显著成效；

    相较于一味的被动降价/促销，更利于实际效益增长。在激烈的市场竞争中，降价/促销可以作为阶段性以争夺市场、保卫阵地为目的的手段，但不是长久之计；过度降价即便在营收上获得成效，利润降低，在成本上面临更大压力。

       有很多大企业、大品牌在当下阶段都采取了收紧营销费用作为控制成本的手段之一，但中小规模/发展中的企业不宜简单跟随。大企业通常位居行业头部，其长期积累的深厚市场基础；选择在阶段性销售抑制情况下，相应抑制营销投入，基于投产比的考量，对于长期影响比较小，在市场低迷周期也更利于保存实力。

       而中小规模/发展中的企业在找准目标市场前提下，更应主动出击、通过营销获得更多市场机会；结合自身目标，如何“做对”营销更为关键。另一方面，大企业实力强大，在其大力度投入状态中，小企业很难比拟；而在大企业减少投入时，正是中小规模/发展中企业的可为之时。

       所有的营销都脱离不了供需关系对位的根本，这是效率的基本条件；以此为根本前提，合理制定目标预期和投入预算，并制定营销策略和行动计划。其次，营销往往不是靠某个单一动作达成结果，而是要讲求搭配和相关各个环节的相互作用，但一切围绕中心策略展开。整合而成的解决方案，通过营销工具的组合运用与统筹管理，结合过程中通过各阶段的测试和优化调整，使形成最优效率和结果达成。

      当下来说，最为热门的营销方式非抖音、微信、小红书等短视频、社交平台莫属，“流量”成为营销热词和“KPI”；其中仍然存在巨大的“效率”差异，做法不对，达不到营销效果。另一个角度，除此之外的传统营销方式也不能一味的否定，常言道“适合的就是最好的”。

       品牌，在当代市场竞争中的重要性不断提高，尤其对于B2C类企业来讲，成为消费者认同的品牌并成为用户购买的重要理由与价值衡量因素是赢得市场的关键。      

       消费用户更愿意去关注和了解自己所喜爱的品牌和与之相关的产品和资讯；品牌既是企业的重要营销手段，能够对市场和用户产生强大的吸引力和高效转化，从长期发展来看，也是企业的重要资产。

      有数据显示，绝大部分企业设置专门的品牌管理职能，营销决策者们认为：除了知名度，品牌建设对转化率和吸引力具有重要影响作用，与业绩期待的要素指标紧密相关，企业将维持并加强品牌建设投入。

       就企业营销机构本身而言，但凡销售表现优异的企业必定具有非常强的市场能力，所谓“市场能力”即是：对于市场的分析能力，以及制定合理的营销目标与计划，并提供拓展市场、获客和业务动销的策略与方法，充分支持销售达标。

      有的企业将营销定义为销售部门，将“销售”等同于“营销”；比较典型的是中小规模的发展型企业，就企业发展阶段来说，不无道理；发展角度，伴随企业规模不断发展扩大，销售职能与市场、品牌职能也会更清晰的划分。在不同企业中，管理条线也各不相同，其根本在于——能否对业务增长起到作用。

      根据企业各自的业务模式和组织架构，相应对市场营销部门的进行准确的定位和职责、职能界定，是获得成效预期的基础前提。应针对业务目标来配置设计科学有效部门架构和岗位职责，以及评估机制。