做销售，当你跟客户谈判的时候。

是不是总感觉自己矮客户一头。

经常被客户牵着走。

有没有什么办法，在合作的时候能非常的顺利。

甚至会让客户求着你合作。

今天我们就来聊下这个。

1.成交就是一种博弈

你想买东西，他想卖东西。

双方在合理的范围内相互博弈，你试探探一下，他试探你一下。

就有点像舔狗和女神。

你本来喜欢一个女孩，但是你疯狂舔她

对她所有的要求都特别满足，又无微不至。

就算是再平凡的女人，也没把你当回事。

而相反你对他不能说爱搭不理，也不能说有求必应，时不时的吊着再聊一聊。

她提出的每一个要求，你也不一定满足。

有时候常常有奇效，在销售中也是这个样子。

你的登场时机和方式不同，常常谈单的结果就不同。

比如说，造成损失之后，你再出现。

2.具体的例子

好比说，你去医院看医生。

因为你身体已经不舒服了，对你造成了损失

医生说什么你就信什么

比如说你们家门已经被反锁进去，你进不去。

你又非常着急的上班，回去拿文件。

这个时候，开锁师傅收你多少钱，你着急大概率也不会讨价还价直接给。

当客户造成损失之后再出现，在这个时候谈谈谈判，价值就大了。

就像华佗曾经说过，为什么他名震天下。

他有两个哥哥，大哥医生比他高超百倍，患者伤情，还没有出现的时候，

对方开了几副药，病症还没发出来，就直接治好了。

他的二哥水平也不错，比大哥差一点。

是这个病刚刚显露出苗头，几副药下去也治好了。

患者觉得好像疼了些，那也不严重。

而华佗说他水平最差

潜伏期或者发病期，他根本看不出来，

只有对方病入膏肓，马上就不行的时候，他才会治疗对方。

这个时候患者绝对会记得你的好，即使你稍微挽救了他一点，他也会觉得你是神医！

试想一下，如果对方深受某个产品的困扰，或者解决不了问题。

这个时候，你因为某个机缘巧合恰巧出现。

那么毫不夸张的讲，只要你的价格不要过于离谱，能帮他解决问题。

那合作的可能性比较大了。

3.如何找到这样的客户

一般有两种，一种是口碑推荐

比如说我们家老漏水，有个师傅修的又快又好，收费又不高。

那这个时候如果你身边的朋友，有漏水，同事有漏水。

你直接就把他推荐过去，因为同事是信任你的，你再介绍过去，只要这个价格不高。

而且漏水一般会造成损失，他们会非常着急，所以快速修理好的同时，同事的口碑推荐很重要，你做销售时如果本身。

做的就是这种着急，和应急的活。

那么你的收费一定不要太高，服务态度一定要好，在加个微信打个电话时就源源不断的单子。

2.自媒体的文章标题

有些人写自媒体，总是想写关键词让对方收到。

但是你可以想想，如果这件事情办差了，该如何补救根据这些文章标题。

做一些短视频的内容。

比如说广告行业你投放差的原因是哪些？

如果投放差了，有哪些方式能弥补。

围绕的核心，就是如果上一家公司没有给你服务好。

或者你出现了以下的问题，告诉你有哪些办法能够补救。

当然在文章和视频里，不要把所有东西说完，而把几个关键的点向客户展示了问题在这里。

只要围绕这些出现问题之后的补救方式。

如果有大量的人给你留言，从而找到那些着急的客户。

销售做的好多人，都会布那么一张网。

吸引到那些因为这些内容，而找到你的客户。

只有这样才能，够建立足够的信任，并且快速成交。