提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢？1利用提问导出客户的说明在销售对话中，为什么你总是感觉被动？原因通常是你总是在说，而你的客户总是在问。有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求，现象就是客户一个劲的在问，弄的电销员疲于应付，狼狈不堪。...

人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼迫中奋进。做销售就是要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻盈些。今天分享的这20种绝对成交的销售话术和技巧绝对会对你跑业务有所帮助的。01直接要求法销售人员获得客户的购买信号后，直接提出交易，使用直接要求...

深度长文，融合了很多国内外专业期刊观点，一文讲清ERP系统的发展历史，心急的小伙伴可以先看目录：关于起源——ERP系统是如何诞生的？关于发展——ERP系统经历了哪些重要阶段？关于现状——当前ERP系统的应用情况如何？01ERP系统的起源如果要选择一个最能代表企业数字化转型发展历程的标志，那一定是ERP（企业资源规划）管...

关于作者“物流小花”：深耕供应链和物流解决方案多年，物流知识的传递者“什么是供应链，供应链管理的核心是什么?本文将和大家一起来探讨供应链管理的内涵及范式。”什么是供应链及供应链管理？供应链是一个由众多环节组成的复杂网络结构，涵盖了从原材料供应商到最终产品消费者之间的所有环节。它的重点就在“链”字上，如何深刻理解供应链管...

“当前物流行业自动化程度越来越高，自动化设备层出不穷，本文将带大家一起全面了解自动化仓库有哪些设备及特征特点？”自动化立库设备详解盘点当今是智能化时代，很多企业都在智能化转型升级，以满足日益变化的市场需求，和实现降本增效的目标。让我们一起来看看常用的立体仓库有哪些设备呢？一、关于自动化立体仓库自动化立体仓库需要使用一系...

一、顺向报价方法顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方依然会坚持要求卖方继续降低价...

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想保持领先地位，必须高效地管理客户关系并优化内部资源。CRM（客户关系管理）系统与ERP（企业资源规划）系统的无缝集成，为企业提供了一种强大的工具，以实现这一目标点晴CRM系统（http://crm.clicksun.cn）专注于管理企业的客户互动和数据，包括销售、市场营销和服务等方面...

随着数字化时代模切的到来，模切企业对于更高效、智能化的业务管理需求日益增长，点晴模切ERP的解决方案可以帮助企业实现快速数字化转型。点晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）专为模切企业提供了一整套的信息化解决方案，包括销售管理、采购管理、生产管理（MRP/排产/制程管控）、仓库管理（原辅料/成...

销售员要想让客户离不开，一定要让对方了解自己公司对客户能提供的资源、确保让对方觉得你很专业、常联系多聊聊你替客户能解决的问题。销售员要想让客户离不开，可采用以下七大绝招。1、你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用;而不是夸大其词，做不到的事情非要说可以做到;你的口...

一什么是供应商管理库存供应商管理库存也叫Vendor-ManagedInventory，缩写VMI。举一个最简单的例子，饮料自动售货机。这种零售模式发源于日本和欧美，风靡世界。业主提供场地和配套设施，饮料供应商负责售货机的日常运营，根据库存情况定期补货。正如上面的自动售货机，VMI的起源也是零售业。宝洁（Procter...

在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多销售员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，价格谈判的策略有哪些?快跟大雄老师一起看看顶尖销售员的价格谈判策略。策略1直接报价价格是天经地义的事，往往是客户第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。...

有一个着名实验这样讲：有人第一次刻意挤进大排长龙准备买电影票的人群，并故意插队，结果很快就被制止。第二次，同样挤进人群并插入队伍，只不过对后面排队的人说：“天气太热来晚了，借我插一下。”结果有三成的机率插队成功!很奇妙的实验，却告诉我们有用的事实。我们大脑运作的方式，其实就像实验所揭露的，也就是人都需要一个理由让自己被...

如何找到客户大老板的联系方式？很多销售都有过跟进项目没有联系客户的大老板（决策人），最终丢单的经历，还有些销售被客户的项目对接人呼来喝去，最终项目迟迟启动不了。有些单位领导的手机号只有少数的几个人知道，你可能不好找到。很多销售比较常用的方法找代理商，合作伙伴，中间人介绍等方法，今天再分享6种方法。一、各种查查我经常使用...

深聊此前已经写过两篇，客户拜访，如何“闲聊”和如何避免“尬聊”，但是这都是外围，没有涉及到如何介绍你的公司、产品和解决方案，也就是如何推动你的项目进展。可能，你所期望达成的目标就是和客户介绍产品，让客户购买。但是，你所不能理解的可能也是，你刚才所期望的介绍公司、谈产品、谈方案，既是你的目的，又不是你的目的。这就是本篇所...

下面分享一份防错指南给大家，看看这些操作你们工厂做到了么？发现不良的名人是谁？在这世上，最能发现不良的名人其实就是消费者（使用者），因为使用者是在用过之后才注意到买来的产品是不良品。居于其次的名人就是使用此物品的后工序（使用者）。因此：制造完之后就立刻送往后工序的做法（1个流的生产）是十分必要的。可是，作业人员总是觉得...

“仓库仓库效率低咋办？本文我们一起来探讨如何设计拣货策略及提升拣货效率5种办法。”深入了解仓库拣货相关要点在传统仓库的运营管理中，拣选环节无疑是至关重要的。拣选效率的高低，直接影响到整个仓库的运作效率和成本。因此，提高传统仓库拣选效率，成为了众多仓库管理者追求的目标。那么，如何才能有效提升传统仓库的拣选效率呢？一、什么...

降低库存成本的几种方法及案例讲解

在数字化转型中，制定有效的培训计划是确保企业顺利转型的关键。以下是一些关键步骤和建议，帮助企业制定和实施有效的培训计划：数字化转型培训计划的关键步骤明确培训需求：通过详细的技能需求分析，识别出转型过程中所需的关键技能和知识。选择适合的培训方式：根据培训内容的具体性质、员工的学习偏好以及培训预算，灵活选择最适合的培训方式...

在数字化时代，企业对于办公效率的追求从未停止。移动OA办公系统作为一种创新的办公模式，正在引领企业办公的新潮流。移动OA（http://oa.clicksun.cn）以其独特的优势，正成为现代企业提升工作效率的关键工具，实现了办公的无缝对接，让工作变得更加便捷和高效。相比PC办公，点晴移动OA办公给企业带来更多的便利：...

进销存系统，简单来说，就是一套集进货、销售、库存于一体的管理软件。它通过对企业生产经营中物料流、资金流进行条码全程跟踪管理，能提供精准的数据。点晴进销存对中小企业的优点体现在哪些方面？实时掌控、准确分析，高效管理企业，能够有效地管理好库存，减少库存资金的占用和浪费，能够快速准确地核算每个产品的成本，合理定价；全面了解客...

点晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）解决方案是专为模切行业设计的智能化生产管理系统，旨在帮助模切企业实现生产管理的高效化、精准化和智能化。该解决方案集成了ERP、MES、OA和总账等功能，通过多年的研发和实施经验积累，实现了对采购、生产、销售、库存、财务等各个环节的全面管理。一、模切企业数...

关键字是描述网页、市场列表、AppStore应用程序等内容的单词或短语。用户将这些单词或短语作为查询输入到搜索源中。然后，搜索引擎算法将这些查询与网页或产品列表中的关键字相关联，并决定资源是否与用户查询相关。在这篇文章中，我将讨论你可以使用的不同类型的关键词，如何找到它们，以及为什么使用它们很重要。为什么要使用关键词？...

在竞争日益激烈的商业环境中，仓库管理作为公司供应链的核心环节，其效率与准确性直接关系到公司的运营成本、客户满意度以及市场竞争力。为了不断优化仓库管理，提升公司运营效率，以下是十个最值得关注的仓库管理指标，我们将逐一深入解析，并提供相应的策略建议。01仓库物资周转率（吞吐量）定义：反映仓库规模和工作量的指标，可以衡量仓库...

每家公司的生产订单处理流程都能够优化资源配置，确保按时交付订单，保障产品质量，促进部门协作，控制成本，提升客户满意度，另外还能对突发状况和持续改进，也是企业高效生产的必要保障。下面是一个典型的生产订单处理十个流程，涵盖了从订单接收到产品交付的各个步骤，仅供大参考。1.订单接收客户通过电话、电子邮件或在线平台提交订单，订...

在当前技术进步和经济变革的时代，全球市场竞争日益激烈，企业需要不断寻找新的方法来提高效率和减少浪费。在这种背景下，“精益”成为企业追求卓越运营和持续改进的一个重要理念。随着精益理念在全球范围内的传播，越来越多的企业开始采用精益方法来改善其运营绩效。精益不仅适用于制造业，还在服务业、医疗行业等领域得到了广泛应用。它的核心...